Для большинства украинских компаний масштабирование остается одним из самых сложных этапов развития. Выход на национальный рынок обычно требует лет построения бренда, крупных маркетинговых бюджетов и расширения сети продаж.
Однако Nákupivli.Pro предлагает инструмент, который позволяет пройти этот путь гораздо быстрее через систему публичных закупок Prozorro, открывающую бизнесу доступ к контрактам государственного масштаба. Здесь именно ключевую роль играет не размер компании, а ее профессионализм, стоимость продукта и способность своевременно выполнить свои обязательства.
Рынок, который продолжает расти
Динамика показателей системы за последние годы подтверждает, что государственные закупки – это не стагнирующий, а растущий рынок. За последние годы ожидаемая стоимость закупок выросла с 821,58 млрд грн в 2022 году до более чем 1,8 трлн грн в 2025-2026 годах, а количество лотов превысило 3,8 млн. грн.
Показательно и постепенное возобновление конкуренции: среднее количество участников на один лот выросло с 1,26 в 2022 году до почти 2 в 2025. Это свидетельствует о том, что бизнес возвращается в закупки, а заказчики получают больше качественных предложений.
Количество организаторов закупок за этот период остается стабильно высоким — в пределах 29-30 тыс., что свидетельствует о широкой географии спроса: от муниципальных учреждений до центральных органов власти практически в каждом регионе страны.
По наблюдениям специалистов Zakúpivli.Pro , все больше компаний перестают рассматривать участие в государственных закупках как разовую возможность или эксперимент. Для многих предприятий именно система Prozorro становится одним из ключевых драйверов масштабирования бизнеса.
4 ключевые возможности для масштабирования бизнеса
Вместо того, чтобы тратить годы на развитие классической дистрибуции, поставщики могут использовать преимущества системы, чтобы выходить на новые объемы.
1. Быстрый старт через Prozorro Market (Электронный каталог)
Для малого и среднего бизнеса, производящего или поставляющего стандартизированные товары, самым простым инструментом является Prozorro Market. Заказчики массово покупают через него топливо, канцелярию, медицинские изделия, бытовую технику и многое другое.
Как это работает Поставщик проходит квалификацию один раз, после чего получает доступ к закупкам по всей стране. Через запрос предложений заказчики покупают товары быстро и без лишней бюрократии. Это позволяет компании зайти на рынок без риска дисквалификации из-за формальных ошибок в тендерной документации.
2. Выход за пределы своего региона благодаря полностью цифровой системе
Система публичных закупок полностью снимает региональные барьеры для бизнеса. На площадке компания видит спросы государственных и коммунальных заказчиков со всей Украины: от маленьких ОТГ до центральных ведомств. Независимо от того, где расположен офис или склад, вы можете анализировать торги по всей стране и подаваться на любой объект.
Благодаря полностью цифровой системе и электронному документообороту (КЭП) все взаимодействие — от подачи заявки до подписания договора и накладных — происходит онлайн, без затрат времени на поездки или бумажную рутину.
3. Работа со стабильными категориями: государство покупает абсолютно все
Государственный спрос четкий и прогнозируемый. Среди самых больших по объемам направлений:
- Фармацевтика, лекарства и медицинское оборудование (CPV 33000000-0) — системное обеспечение больниц, госпиталей и медицинских учреждений;
- Строительство, ремонт и материалы (CPV 44000000-0, 45000000-7) — восстановление объектов и инфраструктуры;
- Продукты питания (CPV 15000000-8) — закупки для школ, садов, больниц и сектора безопасности;
- Топливо и нефтепродукты (CPV 09000000-3) и электротехническое оборудование (генераторы, аккумуляторы, ИБП).
Однако этот перечень – лишь часть рынка. Государство закупает спецодежду, услуги по уборке, юридическое сопровождение, мебель, ремонт автотранспорта или IT-услуги. Если у компании есть качественный продукт или услуга, на них гарантированно найдется государственный заказчик.
4. Прозрачная аналитика для построения выигрышной ценовой стратегии
В отличие от коммерческого рынка, где цены конкурентов часто являются «коммерческой тайной», у Prozorro рынок полностью открыт. Это мощный аналитический инструмент для бизнеса: вы можете видеть, по каким ценам выигрывали конкуренты в предыдущих торгах, по какой стоимости заказчик покупал этот товар раньше и какую дисквалификацию получали другие.
Такая открытость позволяет не демпинговать вслепую, а просчитывать точную, математически обоснованную ценовую стратегию, которая обеспечит и победу в тендере, и запланированную маржинальность.
Что это дает бизнесу
- Вход без маркетингового бюджета – победа зависит от соответствия требованиям и ценовому предложению, а не от рекламы;
- Масштабирование продаж – один выигранный системный контракт может обеспечить компанию заказами и рабочей загрузкой на месяцы вперед;
- Предполагаемый спрос — поскольку государственные закупки циклические, компания может заранее планировать графики производства, закупку сырья и загрузку складов.
«Самыми успешными становятся компании, которые рассматривают тендеры как отдельное направление развития продаж, а не как разовую возможность. Государственные закупки – это прозрачный и предполагаемый рынок. Для успешного масштабирования следует системно работать, отслеживать спрос в своей нише по всей стране и строить ценовую стратегию на основе реальной аналитики. В B2G-секторе побеждают дисциплина, точность и четкий бизнес-расчет», — заключает СЕО Nákupivli.Pro Наталья Ковалева.
